1. 預(yù)購月酒獲大客戶搶購

茅臺(tái)的名氣不僅在國內(nèi)，而且越來越得到國外市場的認(rèn)可。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)道，截至今年7月底，茅臺(tái)酒5年內(nèi)貶值率不到30%，而同期黃金的貶值率高達(dá)40%左右。如此佳績自然吸引了龐大的客戶群體，茅臺(tái)酒的價(jià)格也因此一路走高。

2021年是茅臺(tái)酒業(yè)股份有限公司制定的新發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳在年度工作計(jì)劃中表示，今年將大量投入市場，增加渠道增嘗售容量，同時(shí)繼續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)酒產(chǎn)品提價(jià)。可是，茅臺(tái)酒的預(yù)購讓許多人望其項(xiàng)背，而此次的38度茅臺(tái)價(jià)格更是狂飆，達(dá)到了近萬的均價(jià)。

初步分析，預(yù)購訂酒是茅臺(tái)的一種營銷策略。而預(yù)購訂酒所需的高額費(fèi)用，則反映了茅臺(tái)酒的高端定位，這也刺激了大客戶爭相獲得預(yù)購名額，導(dǎo)致茅臺(tái)酒的價(jià)格一直處于高位。尤其在貨源短缺的時(shí)候，38度茅臺(tái)酒的價(jià)格就更加見底。

2. 燒友養(yǎng)成日益增強(qiáng)茅臺(tái)的品牌效應(yīng)

不得不說，中國的燒酒文化是早在千年之前就已經(jīng)存在的。茅臺(tái)酒以其質(zhì)地純正，口感濃郁，口感充實(shí)而享譽(yù)全球，成為燒酒文化的代表。可以說，中國燒酒的市場主要由茅臺(tái)酒，五糧液酒、瀘州老窖酒等品牌主導(dǎo)。而在這些品牌中，茅臺(tái)酒品質(zhì)優(yōu)良，風(fēng)格獨(dú)特，已經(jīng)成為消費(fèi)者日常飲滋的代表。

現(xiàn)在，隨著茅臺(tái)酒在國際市場的不斷增長，茅臺(tái)酒得到的關(guān)注度越來越高，品牌效應(yīng)日益增強(qiáng)。茅臺(tái)酒的口感適口，適宜品嘗，深受眾多燒酒愛好者的喜愛。燒友不僅喜歡飲茅臺(tái)酒，更熱衷于收藏酒瓶，同時(shí)也檢視茅臺(tái)酒價(jià)格的變化情況，這些都促成了茅臺(tái)酒因粉絲衍生的二次消費(fèi)。

3. 產(chǎn)量不足跟大客戶資格的影響

作為中國最著名的酒類品牌之一，茅臺(tái)酒的產(chǎn)量并不多。茅臺(tái)酒的釀制十分講究，需要時(shí)間和精力，因此茅臺(tái)酒有著非常高的陳年價(jià)值，這特別吸引那些看中時(shí)效的收藏家。為了維持這一價(jià)值，茅臺(tái)酒集團(tuán)會(huì)控制產(chǎn)量，然而茅臺(tái)酒的看守生產(chǎn)制度，尤其是在酒廠收購釀酒原材料方面，已難以讓茅臺(tái)酒的產(chǎn)量充分利用。

同時(shí)，也因?yàn)槊┡_(tái)酒的產(chǎn)量不足，產(chǎn)品附加值較高，給大客戶帶來多標(biāo)準(zhǔn)?品牌宣揚(yáng)、供需矛盾強(qiáng)烈、暫時(shí)占用資金登記蘊(yùn)藏等方面潛在挑戰(zhàn)，況且大客戶資格的爭奪已經(jīng)變成茅臺(tái)酒市場秩序的重要組成部分。即便茅臺(tái)酒對(duì)大客戶的爭奪越來越激烈，并且越來越多的大客戶爭奪茅臺(tái)酒，但是茅臺(tái)酒的產(chǎn)量短缺讓大客戶很難跟上購買的步伐。

4. 茅臺(tái)酒的價(jià)格走勢或許永遠(yuǎn)無法預(yù)測

茅臺(tái)酒的價(jià)格一直存在波動(dòng)。尤其是在近年茅臺(tái)酒價(jià)格狂飆時(shí)期，動(dòng)蕩的市場價(jià)格導(dǎo)致茅臺(tái)酒應(yīng)運(yùn)而生。不過，茅臺(tái)酒價(jià)格的上漲基礎(chǔ)卻是拳拳到肺的冷硬事實(shí)。這冷硬的事實(shí)是在每一個(gè)酒友的心中深刻刻骰。

茅臺(tái)酒價(jià)格狂飆不能不引發(fā)關(guān)注性的問題，酒市的漲跌一直是商家和消費(fèi)者關(guān)心的焦點(diǎn)，亦成為眾所周知的話題。雖然茅臺(tái)集團(tuán)不斷強(qiáng)化銷售渠道，縮小與經(jīng)銷商的差距，進(jìn)一步抓好貨源管理和資金管理的統(tǒng)籌，但這樣的上漲趨勢仍然令人擔(dān)憂。茅臺(tái)酒的價(jià)格走勢或許永遠(yuǎn)無法預(yù)測，各種因素的交錯(cuò)或許會(huì)帶來一些肆意擾動(dòng)。